Entrer sur un nouveau marché sans prospecter à l’aveugle.

Conquérir un nouveau marché sans données, c’est prospecter à l’aveugle. Sans cartographie des concurrents déjà référencés, les équipes dispersent leur énergie sur des cibles mal qualifiées et les comptes à fort potentiel restent invisibles.

Wine Services identifie les comptes qui référencent déjà des vins de votre panel concurrentiel, mais pas encore les vôtres. L’option « à conquérir » de la Market Map oriente votre distributeur directement vers les cibles à plus forte probabilité de conversion.

Un producteur américain s’implantant à Paris a bâti un plan de conquête structuré : identifier où ses concurrents étaient présents, affiner les cibles avec son distributeur, lancer un programme d’incentives et travailler le terrain de manière ciblée. Résultat : +28% de comptes nets et +38% de visibilité dans les restaurants emblématiques ciblés.