Comment conquérir des nouveaux points de vente ?
La conquête de nouveaux points de vente est une priorité pour votre marque. Elle permet d’augmenter les ventes bien sûr, mais aussi de dynamiser votre image. Il est important pour le consommateur de retrouver vos références dans une multitude d’établissements afin d’augmenter la crédibilité de votre marque.
Problème
Il est parfois compliqué pour l’équipe de votre agent/distributeur de prioriser la vente pour votre marque vers des points de vente en fonction du référencement de vins concurrents à votre propriété. Cela est dû essentiellement à la difficulté d’établir un « mapping » des concurrents sur le marché.
Solution
Si un sommelier référence des vins similaires aux vôtres, il y a de fortes chances qu’il soit ouvert à référencer vos cuvées. Afin de faire gagner du temps et focaliser les équipes de vente sur les comptes qui référencent vos concurrents mais ne vous référence pas encore, il suffit d’utiliser l’option « à conquérir » sur la « Market Map » ou dans l’onglet « Points de Vente ».
Résultats
Après quelques mois de travail, un producteur américain qui souhaitait s’implanter en France et notamment à Paris, a mis en place un plan d’actions clair :
-Il a identifié les points de ventes où les concurrents étaient présents grâce aux données Wine Services.
-Il a collaboré avec le distributeur pour affiner la liste des cibles afin de mieux répondre à leurs capacités et critères.
-Il a mis en place un programme d’incentives
-Il a travaillé directement sur le terrain pour renforcer ce travail d’amélioration des emplacements
Résultats : +28% de gain net en nombres de points de vente.
+38% de visibilités dans les restaurants emblématiques identifiés.
Désormais, première marque américaine sur ce marché.
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