Comment assurer une visibilité sur les marchés ?

Il se peut que la liste des lieux ciblés par votre agent/importateur ne soit pas toujours alignée avec votre stratégie globale de placement de produits. Parfois, des points de vente importants, qui pourraient considérablement améliorer la visibilité et la reconnaissance de votre marque, sont laissés de côté.

Ce décalage entre votre stratégie et les actions de votre agent/importateur peut provenir de plusieurs facteurs :

• Manque de connaissance des lieux stratégiques : Votre agent/importateur pourrait ne pas avoir une compréhension approfondie des marchés locaux et des lieux clés qui attirent votre clientèle cible.
• Objectifs non alignés : Les priorités de votre agent/importateur peuvent différer des vôtres, ce qui entraîne des choix de placement qui ne servent pas toujours les intérêts à long terme de votre marque.
• Ressources limitées : L’agent/importateur peut être limité en termes de ressources et de capacité à couvrir tous les points de vente stratégiques, optant ainsi pour des solutions de facilité plutôt que des choix stratégiques optimaux.

Sur le long terme, ce manque de placement dans des lieux clés peut participer à la dégradation de la visibilité de votre marque. Les consommateurs ne voyant pas votre vin dans des endroits prestigieux ou populaires peuvent associer votre marque à une moindre qualité ou à une moindre importance sur le marché du vin. De plus, l’absence dans les lieux de haute visibilité réduit les opportunités de découverte par de nouveaux clients potentiels, limitant ainsi la croissance de votre base de consommateurs.

Pour pérenniser votre marque et maximiser sa reconnaissance sur le marché, il est essentiel d’avoir une stratégie de placement bien alignée et d’assurer une présence dans les points de vente les plus importants et stratégiques.

Pour remédier à ce problème de visibilité et aligner votre stratégie de placement avec les objectifs de votre marque, la plateforme Wine Services offre une solution efficace. Wine Services permet de cibler et de sélectionner les points de vente les plus importants et les plus prestigieux du marché, en se basant sur des critères rigoureux et pertinents pour le secteur du vin.

La visibilité de votre marque de vin dans les points de vente finaux est essentielle pour garantir que vos produits soient bien représentés là où vos consommateurs cibles se trouvent. Assurer une présence dans les endroits stratégiques contribue non seulement à la reconnaissance de votre marque, mais également à sa pérennité sur le marché. Pour cela, il est crucial de monter des actions commerciales ciblées en partenariat avec vos distributeurs, importateurs et négociants. Mais comment bien sélectionner les points de vente où mener ces actions terrain ? Comment faire en sorte que ces actions aient le meilleur retour sur investissement possible et comment prendre les devants dans la construction de vos tournées ?

Pour mener à bien cette stratégie, vous devez :

– Identifier les points de vente finaux qui sont vos meilleurs ambassadeurs : ceux qui proposent de belles verticales de vos vins ou ceux qui jouissent d’une forte notoriété auprès des consommateurs. Ces points de vente doivent être fidélisés pour maintenir une visibilité constante et renforcer la reconnaissance de votre marque.

– Regarder quels sont les points de vente qui vous ont délisté : diagnostiquer les raisons pour lesquelles vous avez été retiré de leur carte et œuvrer pour les reconquérir. La reconquête de ces points de vente peut revitaliser votre présence sur le marché du vin et ouvrir de nouvelles opportunités de croissance.

– Sélectionner les points de vente les plus pertinents à démarcher : en fonction de votre stratégie, ciblez ceux où vos concurrents sont déjà positionnés, ceux avec les plus belles cartes de vins, ceux qui proposent une offre gastronomique prestigieuse, ou encore ceux qui ont une forte rotation de références de votre région viticole. Ces lieux constituent des cibles privilégiées pour maximiser votre visibilité et impact.

Une fois ces listes de points de vente établies, transmettez-les concrètement à vos importateurs, distributeurs et négociants afin d’alimenter leurs plans d’action sur le terrain. Une approche méthodique et bien planifiée est essentielle pour garantir que vos efforts de placement se traduisent par une visibilité accrue et une croissance durable de votre marque de vin.

La plateforme de market intelligence de Wine Services vous permet, grâce à la cartographie de votre distribution finale, d’identifier précisément les lieux à visiter. Vous pouvez notamment sélectionner :

– Vos points de vente existants : en fonction de la profondeur de gamme proposée. Rendez-vous sur la market map pour extraire en XLS vos points de vente existants et ajuster votre stratégie de fidélisation.

– Vos points de vente perdus : identifiez les points de vente qui ont cessé de proposer vos produits, et utilisez cette information pour élaborer des stratégies de reconquête. Rendez-vous sur la market map pour extraire en XLS vos points de vente perdus.

– Vos points de vente à conquérir : en fonction du nombre de concurrents présents, du « standing » du point de vente (étoilé, WS award, note 4/5 pour les cavistes), de la typologie de l’offre et du prix. Sélectionnez les points de vente les plus stratégiques pour optimiser votre présence. Rendez-vous sur la market map pour extraire en XLS vos points de vente à conquérir.

En exploitant ces données précises, vous pouvez optimiser vos efforts de placement et garantir une présence significative et stratégique sur le marché.

Chez Wine Services, nous avons à cœur de vous accompagner pour renforcer votre efficacité et gagner en performance. Grâce à notre expertise et à nos outils de market intelligence, nous vous aidons à cibler les points de vente les plus stratégiques, à fidéliser vos partenaires actuels, et à conquérir de nouveaux marchés prometteurs. Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à optimiser la visibilité de votre marque et à assurer une croissance durable.