Avec l’évolution de la vente aux enchères en ligne, ce canal de vente est devenu un pilier de la distribution de grands vins à travers le monde. En forte croissance, il touche bien sûr les collectionneurs avides de trouver des perles rares, mais aussi et de plus en plus, des distributeurs qui vous représentent et veulent compléter leur portfolio avec des millésimes plus anciens.
Problème
C’est toujours très valorisant d’avoir des lots de ses vins dans les catalogues de Maisons de vente aux enchères prestigieuses, cependant il est très difficile de garder une surveillance constante sur les nombreuses ventes. Le process est très chronophage, bon nombre de ventes sont manquées et de fait, les Domaines n’utilisent pas ce canal qui peut être clé dans l’établissement de l’image de leur marque.
Solution
Wine Services a développé un outil de suivi précis et exhaustif des principales maisons de ventes aux enchères dans le monde. Cette analyse vous permet de mieux comprendre qui sont les acteurs qui proposent et vendent le mieux votre marque par rapport à votre pool concurrentiel. C’est une source d’informations très importante pour communiquer le positionnement de prestige de votre marque avec vos partenaires commerciaux.
Résultats
Après avoir ajouté l’option Ventes aux Enchères, [château x] , a pu constater que [xxxxx] d’euros de ses vins étaient vendus lors des principales ventes sur une large gamme de millésimes anciens. Grâce à ces informations, [château x] a vu ses ventes de jeunes millésimes augmenter auprès de ses distributeurs compte tenu de l’engouement des collectionneurs sur les enchères.
Cas pratique suivantComment économiser des semaines de travail dans l’analyse et la restitution de vos statistiques négociants ?